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“看,这就是我们陕西大荔正宗的大红油桃。皮薄肉厚、脆甜多汁,欢迎大家品尝!”
走进陕西省渭南市大荔县埝桥镇北黄村的大棚,就听到一阵爽朗的笑声。因患有先天性骨髓炎、小儿麻痹症而导致肢体残疾的马宁坐在茂密的桃树间,端着一盘刚刚从树上采摘下来的新鲜油桃,正热情地向直播间的网友们介绍着口感。
马宁在田间直播。人民网 高清扬摄
马宁从事直播工作已有四年。此前,每逢采摘季,村里水果的售卖价格和村民的收入都很不稳定。2018年3月,大荔县举办了农村电商免费培训班,马宁意识到,电商行业是脱贫致富的好路子。于是,她报名并学习了电商的推广技巧和直播营销方式。
然而,做直播并没有她想象的那么简单。直播间流量不够、下单人数少、水果容易腐烂……马宁告诉自己,万事开头难。即使没有人听直播,她也要对着镜头滔滔不绝地讲;水果卖不出去,她就用免费赠送等方式积累好口碑;哪怕知道可以通过残疾人的身份来博得更多关注,马宁也从未在直播间提及自己是残疾人这一情况,放置拐杖时也会注意尽量避开镜头。“我希望顾客是真心认可我们的水果,而不是因为同情下单。”
马宁在田间直播。人民网 高清扬摄
每天早上7点,马宁来到田间开始直播。下午回到家后,再继续直播分装、打包等工作,每天共直播10小时左右。直播结束后,马宁的嗓子经常哑得说不出话,“虽然累,但我想让顾客实实在在地看到,自己下单的水果从采摘到寄送的每一步都是放心的。”
在此期间,当地残联多次来到马宁家中走访,提供创业资金扶持,并为她打造了一个直播间。在当地残联的帮扶和自己“以诚待人”的经营理念下,马宁的直播获得了越来越多顾客的认可,销量也是一路高歌猛进。
目前,马宁不仅自己能够获得可观的收入,还能带动村里的父老乡亲们共同发展致富。“果品分装能带动10余名残疾人及其家属就业,让他们每人每天都有120-150元左右的收入。”马宁表示,在果品收购时,也会优先收购残疾人和脱贫户农产品,免费为他们直播带货。马宁坚定地说,“我想告诉和我一样的兄弟姐妹们,只要心中有梦想,即使遇到再大的困难,也要朝着目标去奋斗,未来的路在我们自己的脚下。”
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